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利基 战略 内容及实践

利基战略的核心内容包括选择合适的利基业务、设定全球市场冠军目标以及采取有效的战略行动。利基业务通常具有以下特征：产品范围狭窄、市场规模有限、市场竞争不激烈、技术变革缓慢、客户需求稳定且增长、产品具有全球通用性。

利基战略是一种聚焦于特定业务领域的经营策略，其关键要素包括选择合适的细分市场（利基业务），设定明确的冠军目标，以及实施有效的战略行动。

利基战略，主要内容有选择一个合适的利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采取切实有效的战略行动等。

1、首先，市场规模和购买力是基础。理想的利基市场应具有足够的客户群体和消费能力，确保企业能够从中实现稳定的盈利。其次，市场潜力是关键。这样的市场应显示出持续增长的可能，为企业的长远发展提供广阔空间。接着，竞争格局对公司的选择至关重要。

2、理想的利基市场通常具有六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。企业选择一个较小的产品或服务领域，集中资源取得局部优势，同时该产品应具有足够的市场容量以实现规模经济。②具有持续发展的潜力。企业需确保能建立强大壁垒，防止模仿或替代，并引导目标顾客需求，延长市场领导地位。

3、主要特征：高度专业化：专注于狭小的产品或服务领域，但地域市场广泛，企业可以通过这一点实现规模经济。发展潜力：市场需要有持续发展潜力，企业需要建立壁垒，引领市场趋势，同时目标顾客群体有望增加。竞争忽视：市场足够小，常被竞争者忽视，这为中小企业提供了进入并发挥优势的空隙。

4、利基业务选择：选择符合一定标准（如产品范围狭窄、市场规模不大、市场竞争程度一般等）的业务作为利基业务，是利基战略成功的起点。利基战略目标：以全球单项冠军为最高目标，以某地域市场占有率第一为战略目标。利基战略行动：主要战略行动包括地域市场的不断扩张和多种途径建造竞争壁垒。

5、利基战略和波特提出的目标集聚化战略存在联系但同时也存在着区别，它们都是在对目标市场进行细分的基础上作出的，但在对市场选择上，利基战略侧重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域，而目标集聚化战略则强调对所选领域的持续占领。

6、理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

1、市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。“利基”是英文名词“niche”的音译，利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

2、利基，即利基市场，是企业根据自身优势选择的细分市场，通常市场不大且服务不足，但恰好是企业能够盈利的领域。这个市场对产品或服务有着高度的针对性和专业性。理解利基市场，可以从不同的角度来阐述，比如它针对企业的优势、未被充分服务的小群体、高度专门化的需求，或者市场中的补缺角色。

3、利基市场是指在较大的细分市场中，拥有相似兴趣或需求的少数顾客群体所构成的市场空间。许多成功的创业公司起初并未在主流市场中开展业务，而是通过识别并进入较大市场中新兴或未被发掘的利基市场来实现成长。利基市场的概念利基市场的英文表达为“Niche market”，中文则指那些高度专业化的需求市场。

4、利基是指一个细分市场或领域中的小众需求。利基的具体解释如下：利基的基本定义利基，又称为利基市场或利基领域，指的是在某一较大的市场或行业中，存在的未被主流市场充分关注或满足的小众需求。这些需求虽然看似微小，但对于特定的目标群体而言，却具有足够的市场潜力和盈利空间。