当大家看到杀手saas，杀手看待其他杀手

Saas公司天天都在说的增长究竟是要增长什么

有的说要增加客户，有的说要增加收入，有的说两者都要增加。 增长就是用户数量的增长。这个想法来源于互联网的圈地和自由思维。即只要用户数量足够大，迟早会转化为付费客户，从量变到质变爆发式增长。然而，到目前为止，没有一家saas公司证明这种增长战略是可行的。而且楼主家老是讲免费客的数量，家里也不会有余粮。

行业增长与创新：SaaS行业正经历前所未有的增长，数以千计的初创和老牌公司正在开发各种解决方案以满足企业多样化的业务需求。这种增长和创新为SaaS行业的未来发展注入了源源不断的活力。核心特点：软件即服务：SaaS通过互联网为用户提供便捷的访问，区别于传统的本地部署方式。

首先，评估市场阶段是增量市场还是存量市场。增量市场意味着市场仍在扩张，增长重点应放在获取新用户上，通过扩大市场份额来获益。而存量市场则更多关注用户留存和变现，优化现有用户价值，提升用户忠诚度和推荐意愿。其次，考虑产品所处生命周期阶段。

大多数人都明白首先是启动阶段，然后就是每个人都梦想钞票滚滚来的稳定阶段，其中一个阶段往往没有被谈到，即SaaS服务的高增长，这也是通常被重点强调的时期段。 这包括一切准备任务，产品开发，以此“走向市场”，获得首批客户。 如果市场喜欢你的产品，接纳你的软件，那么你可能会经历一段快速发展时期。

近年来，国内企业服务市场进入上升期，2020年的疫情更是加速了企业数字化转型的进程，ToB企业的抗风险性和价值得以凸显。然而，上升期的发展红利下中国SaaS的增长之路仍然存在挑战。

用户无法成功上手使用产品，导致产品在初次使用时未发挥价值。 缺乏内部倡导者推动公司购买SaaS产品。因此，对于SaaS公司而言，关键在于让用户在首次登录时就能体验到产品价值，而实现这一目标离不开Onboarding的重视与策略实施。

如何区分SaaS,B/S,C/S三种不同模式软件

SaaS模式和B/S、C/S是不一样的模式分类。SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，它是一种通过Internet提供软件的模式，一般基于B/S架构模式提供服务给用户。而B/S、C/S是指IT架构模式，B/S（Browser/Server）结构即浏览器和服务器结构。

文中提到的C/S、B/S、SAAS，似乎是指erp软件的总体架构。C/S （Client/Server） 即客户端/服务器模式，客户机需要安装相应的ERP客户端程序，才能使用该系统。ERP_Client---ERP_Server---DB_Server 部署及管理成本比较高，为早期的架构模式。

所以，C/S架构最基本的特征就是有多少台电脑要使用，就得安装多少个客户端。SaaS（Soft as a Service）：软件即服务，SaaS不是一种软件架构，而是一种软件销售方式。SaaS的软件是采用B/S架构，但通过对每个使用者收取年租费或月租费来销售。

C/S结构软件（即客户机/服务器模式）分为客户机和服务器两层，客户机不是毫无运算能力的输入、输出设备，而是据有了一定的数据处理和数据存储能力，通过把应用软件的计算和数据合理地分配在客户机和服务器两端，可以有效地降低网络通信量和服务器运算量。

在使用模式方面，财务软件主要分为传统的C/S模式和流行的B/S模式，以及更先进的SaaS模式（在线财务软件）。SaaS模式属于B/S模式的一种，通过网络提供服务，无需用户本地安装。取得方式方面，财务软件可以分为商品化财务软件和非商品化财务软件。

SaaS定义了一种新的交付方式，也使得软件进一步回归服务本质。企业部署信息化软件的本质是为了自身的运营管理服务，软件的表象是一种业务流程的信息化，本质还是第一种服务模式，SaaS改变了传统软件服务的提供方式。

马斯克的100个敌人

隔空派： 巴菲特与马斯克长期互相看不上对方，当大家看到杀手saas他曾经告诫孙宇晨特斯拉并不是一个很好当大家看到杀手saas的投资选项，芒格跟巴菲特的观点类似，但两个老妖精深谙市场规律，虽不看好但绝对不会去做空。 隐藏派： 比尔·盖茨在公开场合多次夸赞特斯拉和马斯克，结果在今年4月被马斯克爆出持有5亿美元的特斯拉做空期权。

特斯拉CEO马斯克不以墨守成规而闻名，他似乎更像一个角斗士，每天都在与“敌人”战斗——无论是真实的敌人，还是假想敌。 2023年，埃隆·马斯克（Elon Musk）成为世界上最具争议之人。 这位52岁的亿万富翁于2022年斥资440亿美元收购推特后，便频频占据新闻头条。2023年7月，马斯克宣布将推特更名为X公司。

情商方面，马斯克虽然因高智商而显得不善交际，他直言不讳的性格常令人为难，甚至有人认为他是自己的敌人。然而，他在不断学习中认识到人际关系的重要性，比如在中国的公开场合，他明白当大家看到杀手saas了与政府建立良好关系的必要性。

还有一个潜在的障碍是马斯克本人。自从去年混乱地接管推特以来，他的超大个性一直占据着新闻的头条。在奥斯汀的会议上，一位股东直截了当地告诉马斯克，投资者认为，他不该关注这些无关的事情。也许并非巧合的是，5月初马斯克宣布辞去推特首席执行官一职后，特斯拉股价出现了短期上涨。

怎么说呢，这次俄乌战争，实际上就是俄罗斯对抗的是以美国为首的国家，不仅是武器上的较量，还走金融，经济、舆论、太空等等各个方面的较量，马克思和他的星链卫星互联网也不过是棋子罢了，利己还是利敌的问题。

web是什么

手机当大家看到杀手saas的web指的是通过手机浏览器访问互联网上的网页和服务。随着移动互联网的普及和发展当大家看到杀手saas，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。手机的web功能使得用户可以随时随地通过手机浏览器访问互联网当大家看到杀手saas，获取各种信息和服务。

web端指的是电脑端的网页版。web的本意是蜘蛛网和网的意思当大家看到杀手saas，在网页设计中当大家看到杀手saas我们称为网页的意思。现广泛译作网络、互联网等技术领域。表现为三种形式，即超文本（hypertext）、超媒体（hypermedia）、超文本传输协议（HTTP）等。

web（World Wide Web）即全球广域网，也称为万维网。它是一种基于超文本和HTTP的、全球性的、动态交互的、跨平台的分布式图形信息系统。web的本意是蜘蛛网和网的意思，在网页设计中我们称为网页的意思。现广泛译作网络、互联网等技术领域。web端即电脑端的网页版的意思。

web是互联网的一种称呼，也被称作全球广域网或万维网，它是一种基于超文本和HTTP的、全球性的、动态交互的、跨平台的分布式图形信息系统。web建立在Internet之上，它为浏览者提供了在Internet上查找和浏览信息的图形化界面。

WWW是环球信息网的缩写，（亦作“Web”、“WWW”、“W3”，英文全称为“World Wide Web”），中文名字为“万维网”，环球网等，常简称为Web。 分为Web客户端和Web服务器程序。WWW可以让Web客户端（常用浏览器）访问浏览Web服务器上的页面。