宝洁分销商怎么做到（宝洁集团分销渠道模式分析）

分销管理的现代分销渠道信息化建设

1、从现代分销渠道的发展趋势来看宝洁分销商怎么做到，分销渠道的信息化发展速度极其迅速。

2、渠道分销的信息化是通过信息化手段与工具宝洁分销商怎么做到，实现从工厂到销售终端的物流、资金流与信息流的管理过程。具体来说：管理范围广泛：分销渠道信息化覆盖宝洁分销商怎么做到了企业总部的分销管理、供应链管理、物流配送信息管理、销售终端的库存与销售信息管理、客户关系管理、资金与信用管理以及分销渠道知识库管理等各个方面。

3、分销渠道信息化是指通过信息化的手段和工具，对分销企业从工厂到销售终端的物流、资金流和信息流进行管理。分销渠道信息化的范围涵盖企业总部分销管理、供应链管理、物流配送信息管理、销售终端的库存管理、销售信息管理、客户关系管理、资金和信用管理、分销渠道知识库管理等。

4、市场销量和企业利润，象格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。

物流案例分析:宝洁——“牛鞭效应”的医治

1、综上所述，在供应链中的牛鞭效应是由“合理的决策”而引起的。人们能通过完全理解它产生的原因而采取措施来缓解它。当然，要想进一步消除它的影响，还必须不断实施管理创新。

2、案例：宝洁公司的“牛鞭效应”治理 宝洁公司在研究“尿不湿”市场需求时发现，产品零售数量稳定，波动性不大。然而，分销中心订货量的波动性却明显增大。

3、宝洁公司在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品零售数量相当稳定，但分销中心订货量波动明显。零售商根据历史销量预测订货，但为了适应需求变化，会增加订货量。批发商也会基于汇总的零售商订货量再增加订货量，导致最终订货量逐级放大。供应链中这种需求波动逐级放大的现象被称为“牛鞭效应”。

4、企业为保证交货，常持有较长提前期，导致逐级提前期拉长，引发牛鞭效应。 减少牛鞭效应的方法： 提高预测精度：考虑历史数据、定价、季节、促销和销售额等因素，与上下游保持良好沟通，及时获取数据，采取协作预测，提高预测准确性。

5、“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。

分销渠道策略案例4个

分销渠道策略案例4个 案例一宝洁分销商怎么做到：苹果公司 苹果公司以其直销模式著称宝洁分销商怎么做到，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者宝洁分销商怎么做到，了解需求并提供个性化服务。此外宝洁分销商怎么做到，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。

分销渠道策略案例篇1： 飞利浦电子是世界上最大宝洁分销商怎么做到的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

可口可乐采用密集型分销渠道，其产品遍布百货公司、连锁超市、便利店和小商店等多种零售点，确保消费者随时可购买，从而增强品牌竞争力，扩大市场份额。 然而，密集型分销渠道也可能导致市场秩序混乱，管理成本增加。

四）宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等）， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。

红军策略。在市场开拓的过程中，七匹狼活学活用了红军时期的根据地策略。七匹狼深知，要想在强手如林的竞争中求得稳健发展，必须建立赖以生存的根据地，即明确而稳定的区域市场。

如何成为宝洁代理商

1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。客源问题。

2、宝洁公司也提供了满足市场需求的产品和服务。制造商一定要在消费者的理解，产品的开发及质量保证，有效地消费者沟通上下功夫，这样的产品和服务才会有竞争力，分销商才乐意帮助产品的分销和推广。

3、综合考虑直销、代理、批发、零售等多种分销模式。例如，对于高价值、技术复杂的产品，企业可能会选择直销或寻找专业的代理商来确保产品能够精准地触达潜在客户；而对于日常生活用品等大众消费品，则可能通过批发和零售渠道进行广泛分销。

4、宝洁公司一般不会给个人直接发放授权书，但是，宝洁公司会给一级代理或者省级代理发放品牌使用授权书。你需要找到省级品牌授权商，在给你二级授权，这样才可以。因为经常跟宝洁公司这样的世界五百强合作，所以，我非常了解他们的做事方法和习惯。希望能帮到你。