b2b会干掉经销商吗，b2b销售好做吗

电商冲击下快消品经销商的出路在哪里?

近年来，以阿里、京东为首的电商巨头纷纷布局线下零售，通过中心化的一站式采购平台，进军布局传统分销行业，而一些B2B平台更是通过自建仓储和物流，同时搭建订货系统和库存系统，将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中，而这相当于截了传统经销商的流。

经销商转型升级的首要途径是提升执行力、组织力与运营力。品牌商与经销商的合作趋势是打造区域型大客户，深化厂商一体化合作，构建利益与发展共同体，形成本地竞争优势。经销商未来的出路在于更大、更强、更专业的方向发展。这份报告仅是部分内容概述，完整版报告提供了更详细的数据与分析。

我所在的是部门主要负责是大客户部门，像快消品企业主要做的其实还是to B的业务，很少有企业自己出来销售产品，而是大多都是选择与超市合作。所谓的大客户部门就是指：家乐福、沃尔玛、麦德龙三家国际连锁大型商朝，以及京东和1号店两家网上商城（注：这里只是北京这边的分类，具体到其它城市，笔者不是特别了解）。

而汽车电商模式下，入口是电商，而其它各种专业服务都可以独立出去，包括各种体验店、交付中心、维修保养店、汽车饰品店、二手车经销店等，甚至金融和保险都可以是第三方的，这样任何一个环节都不能垄断，给消费者提供更多选择的余地，各个环节充分竞争之下，服务和价格都会更有优势。

有关渠道扁平化的思考。事实上有关快消品渠道扁平化的思考由来已久，但真正让快消品公司紧张的是近几年，特别是在以电商为代表的新兴渠道崛起后，在极短的时间内，这些渠道迅速击穿了原有产业生态的信息链并粘连了大批终端消费者。

网络销售渠道的多样化，为各种产品提供了广阔的市场空间。在适合网络销售的产品中，服装、化妆品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居用品、母婴产品、文体书籍、家电数码产品、保健品等快消品表现突出。

b2c与b2b的区别

1、总结起来，B2C是指商家直接向个人消费者销售商品或服务，B2B是指企业之间的商务合作和交易，而C2C是指个人之间的私下交易。这些不同的模式适用于不同的交易需求和市场环境。

2、买方区别。B2B的买方是个人，B2C和C2C的买方是商家 卖方区别 B2B和B2C的卖方是个人，C2C的卖方是商家。平台区别 B2B和C2C都在第三方平台，B2C则在自身运营平台。定义不同 C2C是consumertoconsumer就是个人对个人的。比如淘宝的小店铺。B2C是businesstoconsumer是商家对个人。

3、参与主体不同： B2B：主要参与方是企业与企业。这种模式下，产品或服务主要在企业之间进行交易，例如，一个制造商向另一个批发商销售其产品。 B2C：主要参与方是企业与个人消费者。在这种模式下，企业直接向个人消费者销售产品或服务，如在线零售商店。 C2C：主要参与方是个人消费者与个人消费者。

B2B电子商务模式B2B电子商务商业模式

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C （Business to Consumer） 模式是指企业直接向消费者销售商品或服务的商业模式，即“商对客”。例如，当你在麦当劳用餐时，就属于B2C模式。B2C模式常见的例子包括当当、卓越和优凯特。C2C （Customer to Consumer） 模式是个人之间的电子商务，允许个人在网上出售自己的商品。

B2B市场模式：提供在线市场平台，让买家和卖家进行交易。供应链管理模式：提供供应链管理软件和服务，帮助企业优化供应链流程。电子采购模式：提供在线采购平台，让企业进行采购活动。电子招投标模式：提供在线招投标平台，让企业进行招投标活动。

B2C（Business-to-Consumer，企业对个人）：B2C是指商家直接面向个人消费者销售商品或服务的模式。在B2C模式中，商家作为供应方，通过自己的电商平台或第三方电商平台，将商品或服务直接提供给个人消费者。例如，当您在网上购物时，从电商网站或移动应用中购买商品就是B2C模式。

B2B的概念和现实意义是什么?

1、B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internetb2b会干掉经销商吗，进行数据信息b2b会干掉经销商吗的交换、传递b2b会干掉经销商吗，开展交易活动b2b会干掉经销商吗的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务b2b会干掉经销商吗，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

2、B2B电商平台作为连接企业商机的智慧之选，在促进供需双方交流合作、降低交易成本、拓展市场空间等方面发挥着重要的作用。然而，它也面临着诸多挑战，需要平台运营者持续创新和优化服务，以满足企业的多样化需求。随着技术的不断进步和市场环境的变化，B2B电商平台的未来发展前景仍然充满潜力。

3、意义层面，B2B模式有助于快消企业降低采购成本、提高采购效率，稳定供应链。同时，能借助经销商等合作伙伴的渠道资源，快速将产品铺向市场，提升市场覆盖率，增强品牌影响力，促进快消行业整体的高效运转。